100 возражений. я, снова я - Евгений Францев

Переопределение: может, знаний и недостаточно, но их можно получить.

Разделение: сначала почитай литературу, найди свою сферу, может, понятнее станет.

Объединение: никто сначала не понимает. Но можно узнать подробней об этом.

Аналогия: графин с водой наполнялся постепенно.

Изменение размера фрейма: в детстве тебя все интересовало. И может…

Метафрейм: если бы это было всем понятно – все были бы бизнесмены, но…

Применение к себе: ты говоришь себе это, чтобы ни чем не заниматься.

Другой результат: дело в интересе и прибыли.

Противоположный пример: иногда сначала не понятно, а потом становится всё интересней.

Иерархия критериев: главное, что это интересней, чем работа по найму.

Стратегия реальности: у знакомого был печальный опыт? Может, это не про тебя.

Последствия: лет через 10 будешь на своей яхте вспоминать эти слова.

Модель мира: бизнес-консультанты считают, что этому можно научиться.

26. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. она слишком красивая

Намерение: ты хочешь быть уверенней в себе? И станешь после знакомства с ней.

Переопределение: да, она симпатичная, и поэтому…

Разделение: но подойти к ней ты можешь, сказать: «Привет».

Объединение: всем неловко знакомится. Но это как-то делают.

Аналогия: я не буду есть этот салат, потому что он очень вкусный.

Изменение размера фрейма: вообще, можно ни с кем не знакомиться, но с ней стоит.

Метафрейм: если бы она была некрасива, ты бы и не думал об этом. Но…

Применение к себе: ты серьезно считаешь это поводом не знакомиться?

Другой результат: дело в самом желании познакомиться.

Противоположный пример: иногда такие девушки легче идут на разговор.

Иерархия критериев: главное, что она тебе нравится.

Стратегия реальности: был неуспешный опыт? Может, тогда сейчас получится.

Последствия: потом в кафе ей расскажешь, как тебе было неловко.

Модель мира: мужчины со вкусом выбирают именно таких.

27. Я не буду знакомиться с этой девушкой, т. к. не знаю, что говорить

Намерение: если ты хочешь понравиться, то слова найдутся.

Переопределение: первый шаг не всегда понятен, но его надо сделать.

Разделение: поздороваться ты можешь с ней? А потом…

Объединение: все волнуются в такие моменты. Но слова могут прийти сами…

Аналогия: я не буду есть в этом ресторане, потому что не знаю, что заказать.

Изменение размера фрейма: ты никогда не знаешь, может, в этот раз…

Метафрейм: если бы она была иностранка – да. Но…

Применение к себе: ты подумай и придумай, что сказать. Это не повод.

Другой результат: дело не в том, что ты ей скажешь, а понравишься ли внешне. Узнай…

Противоположный пример: иногда слова сами находятся.

Иерархия критериев: главное, не упустить её.

Стратегия реальности: был опыт, когда ты растерялся? Может, сейчас…

Последствия: после кино ей расскажешь об этом.

Модель мира: девушки считают, что главное – искренность.

28. Я не буду знакомиться с парнем первая, т. к. он подумает, что я вульгарна

Намерение: ты хочешь произвести правильное впечатление? Тем более…

Переопределение: да, ты будешь отличаться от остальных. Это и хорошо…

Разделение: но привлечь его внимание ты сможешь.

Объединение: все хотят произвести хорошее впечатление. А у тебя получится.

Аналогия: шахматист, выбравший белые фигуры, ходит первым.

Изменение размера фрейма: со всеми не нужно знакомиться, но с ним…

Метафрейм: в 18 веке это было бы вульгарно, но в 21…

Применение к себе: говоря так, ты опровергаешь свою вульгарность и можешь…

Другой результат: дело не в том, что он подумает, а в том, будешь ты с ним или нет.

Противоположный пример: иногда это больше притягивает мужчин.

Иерархия критериев: главное, не дать ему уйти.

Стратегия реальности: у тебя есть вульгарные подруги? Ты не такая.

Последствия: познакомься, потом ему будешь рассказывать, что думала…

Модель мира: смелым мужчинам это нравится.

29. Я не расскажу ему о своих чувствах, т. к. боюсь, что они не взаимны

Намерение: лучше быть уверенной во взаимности. А для этого…

Переопределение: небольшое волнение – это нормально, а что может быть…

Разделение: но намекнуть на этот разговор ты можешь.

Объединение: все волнуются из-за этого. Но если чувства взаимны…

Аналогия: может, ты еще и не готовишь, т. к. боишься, что получится невкусно?

Изменение размера фрейма: все семьи с этого начинали. И вы начнете.

Метафрейм: если бы это было просто так – да. Но это может быть началом.

Применение к себе: если твои чувства сильны, то боятся не стоит.

Другой результат: дело не в том, что он ответит, а в том, что ты откроешься ему.

Противоположный пример: иногда боишься, а зря…

Иерархия критериев: главное, чтобы он знал.

Стратегия реальности: ты уже кому-то признавалась?, Может в этот раз…

Последствия: через несколько лет будете вместе это вспоминать.

Модель мира: замужние женщины считают, что лучше рассказывать.

30. Я не буду знакомиться с девушками, т. к. не умею

Намерение: ты хочешь быть уверенным? Нужна практика!

Переопределение: да, преподавать пикап ты пока не можешь, но попытаться…

Разделение: с одной попробуй. Потом на ошибках научишься.

Объединение: никто не умеет, но у некоторых есть опыт…

Аналогия: а школьник не будет учится читать, потому что не умеет.

Изменение размера фрейма: раньше ты думал, что можешь всему научиться. Может…

Метафрейм: если бы ты пылесос им хотел продать – это надо уметь. А просто познакомится можно.

Применение к себе: говоря так, ты сам не разрешаешь себе научиться.

Другой результат: дело не в умении, а в желании. И если оно есть…

Противоположный пример: иногда не умеешь, а само получается…

Иерархия критериев: главное, что есть, для чего учиться.

Стратегия реальности: ты уже пробовал? Может, набрать опыт…

Последствия: не будешь пробовать – никогда не научишься.

Модель мира: Казанова считал, что лучше попытаться, чем нет.

31. Я не попрошу у босса прибавки, т. к. не знаю, как он отреагирует

Намерение: ты хочешь знать, как он отнесётся к этому? Спроси.

Переопределение: да, разговор с боссом не всегда прозрачен. И лучше прямо…

Разделение: начать разговор о зарплате ты можешь. Может, потом спросишь.

Объединение: всем не удобно просить прибавку. Но некоторые ее получают.

Аналогия: если ты заказал в кафе блюдо и не наелся, закажешь еще?

Изменение размера фрейма: когда ты устраивался, ты мог сказать ему, сколько хочешь.

Метафрейм: если бы ты хотел занять его место – не надо просить это. Но всего лишь прибавку…

Применение к себе: говоря так, ты становишься еще стеснительнее. Давай…

Другой результат: дело не в его реакции, а в результате разговора.

Противоположный пример: бывает, не знаешь, что будет, а кончается хорошо.

Иерархия критериев: главное, чтобы он узнал о твоём желании получить прибавку.

Стратегия реальности: он кому-то уже отказал? Но не тебе.

Последствия: может, уже за следующий квартал больше получишь.

Модель мира: получившие прибавку считают, что лучше спросить.

32. Я не буду спорить с незнакомым человеком, т. к. не люблю конфликты

Намерение: ты хочешь быть умным человеком? И можешь отстоять свой интерес.

Переопределение: да, негативный диалог неприятен, и вместе с тем…

Разделение: один раз ты можешь отстоять позицию.